1.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（     ）

   A.产品缺乏需求弹性即 E＜ l时

   B.产品富于需求弹性即 E＞ l时

   C.产品具有一般需求弹性即 Ｅ＝1时

   D.产品是生活必需品

2.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。

   A.对 

3.当消费者对商品的价格反应不敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。

   A.对 

4.尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求的价格弹性小的商品意义不大。

   A.对 

5.某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。

   A.对 

6. 对于互补产品的定价原则是同高同低。

   A.对 

7.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（　　　）

   A.撇脂定价

   B.渗透定价

   C.中间定价

   D.理解价值定价

8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（  ）定价策略。

   A.撇脂定价

   B.渗透定价 

   C.弹性定价

   D.理解价值定价

9.顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（　　　）

   A.业务折扣

   B.现金折扣

   C.季节折扣

   D.数量折扣

10.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（　　　）。

   A.差别定价

   B.折扣定价

   C.成本定价

   D.组合定价

11.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（　　　　）法。

   A.尾数定价

   B.招徕定价

   C.声望定价

   D.安全定价

12.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（    ）

   A.对 

13.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（    ）

   A.对 

14.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。（    ）

   A.对 

15.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（　　）

   A.对 

16.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（    ）

   A.对 

17.在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（     ）模式占主要地位。

   A.直接渠道

   B.间接渠道

   C.长渠道

   D.宽渠道

18.分销渠道的终点是（    ）

   A.生产者

   B.消费者（或用户）

   C.批发商

   D.零售商

19.零层渠道通常叫做（   ）

   A.直接分销渠道

   B.分销渠道

   C.零售商

   D.渠道流程

20.下列哪项不属于分销渠道（ ）

   A.代理中间商

   B.商人中间商

   C.生产者和用户

   D.辅助商

21.分销渠道的宽度是指（  ）

   A.中间环节的多少

   B.生产厂家的多少

   C.同一层次分销点的多少

   D.不同层次分销点的多少

22.处于引入期的新产品，企业采用间接渠道销售的居多

   A.对 

23.美国希尔温••威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。（    ）

   A.对 

24.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（    ）

   A.对